O mercado de Santo André
Anunciar mirando Santo André custa menos que anunciar mirando a capital, e o público do ABC compra na mesma faixa de poder aquisitivo. Essa combinação é o que faz a conta fechar aqui. A diferença é que a margem de erro é menor: com verba regional, um punhado de cliques desperdiçados representa uma fatia grande do orçamento do dia. Some-se um detalhe geográfico que engana muita gente: Santo André faz divisa com São Paulo, e segmentação por raio ignora limite de município. O anúncio vaza pra bairros da capital onde o clique é mais disputado, e o relatório mostra gasto sem mostrar de onde ele veio, a menos que alguém esteja olhando localidade por localidade.
Como a gente trabalha aqui
A gente começa pela medição, não pela verba: define o que conta como conversão, instala o rastreamento e só então liga a campanha, porque campanha sem medição é chute com nota fiscal. A segmentação é por município, listando Santo André e as cidades do ABC que você atende de fato, nunca por raio solto. Na primeira semana os termos de busca são lidos todo dia e o que não presta vira negativa na hora, em vez de acumular até o fim do mês. A campanha nasce apertada de propósito, com poucos termos de intenção alta, e vai afrouxando conforme o dado mostra o que converte. O número que a gente reporta é custo por contato real, e depois custo por contato que virou negócio, não alcance nem impressão.
O erro que mais custa caro
O erro que mais queima dinheiro em Santo André é herdar uma campanha larga, feita para "a Grande São Paulo", e nunca conferir o relatório de localização. Metade da verba vai para cliques de fora da sua área de atendimento e o custo por contato parece alto sem motivo aparente. O segundo é usar correspondência ampla sem lista de negativas: o termo que você acha que comprou não é o termo que o Google casou, e aparecem buscas de curso, de emprego e de "como fazer". O terceiro é pausar a campanha no primeiro mês fraco: cada religamento reinicia o período de ajuste, e quem liga e desliga fica eternamente na fase mais cara.
