O mercado de Barueri
Google Ads em Barueri tem duas realidades no mesmo município. Anunciar mirando Alphaville alcança um público de decisão rápida e alto poder aquisitivo, concentrado num território pequeno, o que torna a segmentação eficiente e o clique competitivo. Anunciar mirando a cidade inteira amplia bastante o alcance e mistura perfis muito diferentes na mesma campanha. Há também a proximidade com a capital: o raio de segmentação atravessa o limite do município com facilidade e leva a verba para bairros de São Paulo onde a disputa é mais cara. E no imobiliário de alto padrão a dinâmica é outra ainda: poucas buscas por mês, clique caro e um único negócio pagando meses de campanha.
Como a gente trabalha aqui
A gente decide primeiro o recorte: eixo Alphaville-Tamboré, Barueri inteira, ou os dois em campanhas separadas com verba própria. Separar é quase sempre melhor, porque permite ver qual recorte traz contato que fecha, em vez de deixar a média esconder. A segmentação é por município e por raio ajustado, com o relatório de localização lido nas primeiras semanas para cortar o que vazar para a capital. Como o público local pesquisa muito pelo celular e em horários específicos, deixamos a campanha rodar aberta por uma ou duas semanas antes de concentrar verba por horário, porque ajustar antes de ter dado é chute. Para imóvel de alto padrão, a medição vai além do formulário: acompanhamos qual anúncio gerou a visita, já que o volume é baixo demais para conclusões por média.
O erro que mais custa caro
O erro que mais custa aqui é segmentar por raio sem conferir localização, o que faz a verba escorrer para São Paulo e encarecer o contato sem que ninguém perceba a causa. O segundo é juntar Alphaville e o restante de Barueri na mesma campanha: o grupo de maior volume come o orçamento e o outro nunca aparece, mesmo sendo o que converte melhor. O terceiro, específico do imobiliário de alto padrão, é desligar a campanha por achar que está cara depois de duas semanas sem venda. Nesse segmento o ciclo é longo e o volume é pequeno por natureza; julgar por quinze dias é julgar por ruído, e cada religamento reinicia o período de aprendizado mais caro.
